<< Retour au calendrier

PMI Nord de France - La négociation : chassons les idées fausses

Business Acumen

Le PMI France, branche Nord de France vous invite à participer à sa prochaine soirée  : La négociation, chassons les idées fausses

consulting-gfb6bca49b_640.png

Cette soirée sera animée par  Jean Bapstiste Houzet qui nous présentera :

  • La négociation : chassons les idées fausses !
    • Définition, conditions, finalité et conséquences.
    • Négociation interne - négociation externe : quelles différences ?
  • Négocier avant le projet - négocier pendant le déploiement du projet : l’impact de la contractualisation sur la puissance de négociation
    • Tout ce qui sera négocié avant le lancement n’aura plus à l’être pendant : mythes et réalités
    • L’accroissement de la dépendance mutuelle entre les parties et la nécessaire adaptation du modèle de négociation
  • Les principaux facteurs clés de succès d’une négociation réussie
    • Préparation technique
    • Conduite, argumentaire et posture
    • Alignement hiérarchique et supervision

 

JB-Houzet.jpeg

Logo-JBH-Conseil.png

Jean-Baptiste HOUZET, 54 ans, diplômé de l’EDHEC (promo 90) et licencié en Sciences économiques de l’Université Paris 2 Assas (1988).

Il est le président et fondateur du cabinet JBH Conseil – cabinet de négociation où il y développe trois activités :

- La prise de mandat de négociation

- Le conseil en négociation auprès d’équipes dirigeantes et opérationnelles

- La transformation des pratiques en négociation de leurs collaborateurs

Il œuvre à promouvoir le règlement pacifique des différends entre les organisations.

Préalablement Jean-Baptiste a passé 20 ans au sein d’un cabinet de conseil comme cadre dirigeant responsable du développement de l’offre et de l’expertise. En tant que consultant il y a mené de grandes missions de conseil notamment dans le cadre d’achats d’ERP et de formation de grosses équipes au sein des directions achats, commerciales, supply, IT et immobilières de grands groupes multinationaux en FMCG et groupes industriels.





 

Il n'est plus possible de s'inscrire pour cet événement

Il n'est plus possible de s'inscrire pour cet événement

Informations

Type de catégorie: Nord-de-France

Type d'activité:Business Acumen

Date: 17 octobre 2022

Heure: 18:30 à 20:30

Nombre de PDUs: 2

Prix

Membres: 5,00€

Non membres: 10,00€

Étudiants: Gratuit

Lieu

Skema Business School Campus de Lille, salle A407, Avenue Willy Brandt 59777 Euralille